在营销行业中，根本都是细节决定胜败，灵活性应付不得而知的有可能，会议营销当然也是如此，在市场操作者的现场，你要怎样才能把会销做最细最差？ 联谊会现场的实际操作，有几个关键环节，它们构成了一个开口的圆形。作为一名杰出的市场部经理，他应当把员工调教的懂因应协作，做到好每一个关键环节，那么，经营一场顺利的联谊会就会是想象中的那么艰难了。

下面就这几个环节我谈谈我的观点。　　　　1、所谓的原点，东方保健品会销网指出，就是指顾客结帐后，躺在给他登录的方位上，一般这个方位就是这位顾客的服务专员的负责管理区域，然后我们热情的称谓：“叔叔(阿姨)您过来了，骑车子,还是回头过来的？睡觉了吗？”我们托个话头，拉拉感情。

同时，我们把来宾登记表拿出来，严肃填上顾客的详细资料，特别是在是病症，拒绝把顾客的所有病症都填上在来宾登记表上，以便于后面的监测和广告宣传。这只不过还是一个会前加压、交流的过程，填完表格以后，可以向顾客介绍疾病带给的危害,以及现服药物的弊端，提醒应当从根源上解决问题，让他意识到：必需用一种确实合适的好药来彻底解决问题。

　　2、仪器检测。在看过电影或说完专家授课，也听得了现场老顾客的讲话之后，转入仪器检测这个关键环节。保健品会销专家回应，在这个环节上，有三个拒绝，第一就是秩序。必需由专人维持秩序，避免顾客聚堆，导致负面影响，影响工程进度。

第二就是速度。拒绝检测人员必需业务娴熟，在检测时，稳重耐心，速度要慢，当然这要和下一环节相配合，如果专家处咨询的人很多，那么，速度就必要快一些，如果专家处经常出现断档，速度就要慢一些，整体来说速度应当慢一些。

第三就是准确度。如果我们检测的结果和顾客的实际情况相符合，他不会十分坚信我们的工作及专家和产品，否则，不会产生负面的影响，他不会对我们所做到的工作产生猜测，绝不会出售我们的产品。这就拒绝检测人员十分机警，有身体素质的专业知识，如果经常出现无法确认的病症，我们在给顾客讲解的时候就不要把话说得过于认同，应先告知，比如说：“叔叔，您以前血糖高不低？”〈低〉“餐前还是餐后？”“到医院看了吗？是糖尿病吗？”〈是〉哦，然后拿着屏幕告诉他：“叔叔您看您的糖代谢紊乱，这解释您的血糖不长时间。

”在这一环节，我们要超过不安表达意见的目的，通过检测结果让顾客自己意识到他的健康状况不容乐观，必需拒绝接受化疗或展开防治保健，从而建构反感的心理市场需求。　　3、专家咨询。专家正处于五个环节中的中间方位，可见其重要性。专家拒绝形象气质好，和蔼可亲，医术身体素质，对核酸营养明了解读，有纯熟的广告宣传技巧，能逃跑顾客的心理。

这样促药的幅度才不会大，必须留意的是专家对顾客的介绍，不应偏重于分析病情，即核苷酸、寡核苷酸与疾病的联系，同其它药物比起，分析我们产品的优势，让顾客欣然接受。留意，专家要时刻牢记自己的身份和所扮演着的角色，留意维持专家的权威，不要经常出现专家缠着顾客买药的情况。　　4、广告宣传区。

会销保健品招商专家指出，广告宣传区必须一位广告宣传能力十分强劲的经理和会计学互相配合，因为联谊会现场，我们实施的都是签单销售。广告宣传经理负责管理接掌从专家咨询处过来看产品的广告宣传任务，会计学则让顾客和服务专员签署，办理销售申请，然后派发产品和赠品，清点货。

在此区域内，广告宣传经理要增大广告宣传力度，接续专家的介绍，主要描写核酸营养对人体的身体健康的意义，引人注目小分子核酸的优势，同时引荐服用周期、优惠政策及产品的可选价值。如我们的亲情售后服务，避免顾客心中的最后顾虑，促成顾客签单，达成协议销售。　　5、返回自己的座位上，这等于是又返回原点。

笔者把这一个环节也作为一个关键来捉，如果在广告宣传区早已出售产品的顾客，我们决定他在座位上等候抽奖，把他早已出售的产品安放桌上能起着图形气氛的起到，生产热销场面。如果没在广告宣传区出售的顾客，让他在座位上等候抽奖，在此过程中我们的老顾客可以与已出售的顾客聊天，做到稳心工作，还并未出售的顾客在营销专员和老顾客的协助下展开最后的广告宣传，也能把产品销售过来。

　　想经营一场顺利的联谊会，必需让整个团队默契因应。如果有的队员邀的顾客多，照料不过来，那么邀顾客较少的队员就应当拜托照料这些顾客，对于已购药的顾客就协助其再度清点货物，教教他怎样关上瓶盖，嘱咐服用方法，谈老顾客的服药提高情况，做到稳心工作，避免退药。对未购药的顾客，并能其与老顾客交流，让我们的老顾客拜托广告宣传。取决于一个员工否成熟期，就看他在联谊会现场能无法做“严管六路”回头好“三点一线”，不管他正处于那个方位，都能时刻仔细观察到自己重点顾客所在的区域，并及时把重点顾客引入下一个环节，不冷遇顾客，绝不让顾客萎缩。

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